Цикл сделки — это период времени от начала взаимодействия с клиентом до заключения и завершения сделки. Он может включать поиск лида, переговоры, согласование условий, подписание договора, оплату и выполнение обязательств. Для бизнеса цикл сделки важен, потому что он влияет на скорость выручки, загрузку команды и прогнозирование продаж. Чем длиннее цикл, тем больше ресурсов требуется на сопровождение клиента и тем выше риск потери сделки. В B2B-сегменте цикл обычно длиннее, чем в B2C, из-за согласований и большей суммы контракта. Анализ цикла сделки помогает понять, где теряется время и какие этапы нужно ускорить. Если компания умеет сокращать цикл сделки без потери качества, она повышает оборачиваемость и эффективность продаж. Это один из ключевых показателей коммерческого процесса.
Москва, ул. 2-я Хуторская, д. 38А, стр. 8, подъезд 1, этаж 3 (БЦ «Мирланд»)
nalogov.net
Москва, ул. 2-я Хуторская, д. 38А, стр. 8, подъезд 1, этаж 3 (БЦ «Мирланд»)
nalogov.net